Vice-président des ventes, Amérique du Nord

Dédié à la science, dédié à vous

Résumé du poste
Une occasion unique de jouer un rôle déterminant dans le succès à long terme de notre organisation ! Ce poste dynamique de vice-président des ventes pour l'Amérique du Nord, situé dans la magnifique région des Finger Lakes de l'État de New York, développera et mettra en œuvre une stratégie de vente clairement définie ; fixer des objectifs de ventes en adéquation avec les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise ; développer, favoriser et maintenir les marchés existants et/ou nouveaux, cibler les clients, acquérir de nouveaux prospects et prévoir les volumes de ventes. Développer une équipe performante en favorisant une culture de travail positive et inclusive. Diriger, guider, encadrer, motiver et fédérer les membres de l'équipe autour d'une stratégie commerciale commune et partager avec eux les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation, etc.) en mettant en place et en animant des réunions d'équipe. Soutenir le développement des membres de l’équipe et analyser les performances en fonction des KPI ; fournir des conseils et un soutien pour des problèmes complexes. Surveiller les performances globales des ventes, y compris les rapports analysant les facteurs clés, les objectifs de vente et la satisfaction des clients, en apportant les ajustements appropriés. Il s’agit d’une occasion unique de jouer un rôle déterminant dans le succès à long terme de notre organisation.

Principales responsabilités

I. Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente — Définir un plan d'action commerciale clair et précis – Définir le plan d'action commerciale de manière claire et précise : fixer des objectifs de vente en adéquation avec les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développer les marchés existants et/ou nouveaux, cibler les clients et acquérir de nouveaux prospects, prioriser les actions opérationnelles, prévoir volumes de ventes, etc. Élaborer le budget opérationnel du service commercial (ressources humaines et financières) en collaboration directe avec le CCO, le(s) PDG et le service financier. Contribuer et participer aux travaux d'élaboration de stratégie, en identifiant les tendances du marché et les opportunités de croissance en collaboration avec le service marketing et le service de gestion de produits sur la base d'études de marché (prospection de nouveaux clients, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution, etc. ). Collaborer aux communications marketing pour augmenter la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image : participer à des salons professionnels, conférences et autres événements professionnels à titre d'ambassadeur de l'entreprise, mettre en place des partenariats et des commandites, etc. Développer des stratégies ciblées pour des opportunités de forte croissance (ex. : Pharma Industriel ).

II. Gérer les équipes commerciales — Animer, motiver et fédérer les membres de l'équipe autour d'une stratégie commerciale commune et partager avec eux les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation, etc.) en mettant en place et en animant des réunions d'équipe. Organisez et coordonnez les activités commerciales de vos collaborateurs (responsables commerciaux, commerciaux) avec une vision d'optimisation de la performance individuelle et collective. Évaluer la performance individuelle des employés par le biais d'entretiens réguliers : analyse des indicateurs clés de performance (KPI), examen de l'atteinte des objectifs et mise en œuvre d'actions/mesures correctives. Accompagner le développement des compétences des collaborateurs : détecter les difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adaptées Agir comme point de référence en appui aux équipes commerciales et les guider sur le terrain face à des problématiques complexes, lors de la négociation phase par exemple.

III. Atteindre les objectifs de vente et surveiller/analyser les performances des ventes — Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : s'assurer que les objectifs individuels et collectifs sont atteints. Réaliser les objectifs de ventes, de parts de marché et de développement de l’entonnoir commercial. Assurer le reporting au CCO, et au(x) PDG en concevant et mettant à jour des tableaux de bord présentant des indicateurs en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l'année précédente, montant du profit, taux de marge réalisé, valeur moyenne d'une transaction , taux de conversion, etc.) ou l'expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation, etc.). Rediriger, si nécessaire, le plan d'action commerciale initialement élaboré avec le CCO et le(s) CEO(s) et proposer des pistes pour l'optimiser.

Qualification
• BA/BS préféré.
• Expérience dans les outils et consommables de laboratoire des sciences de la vie (MS, LC, chromatographie) avec au moins 10 années d'expérience combinée en vente, marketing et gestion. Expérience de la direction de la stratégie, de la planification commerciale, du marketing et du développement commercial.
• Excellente maîtrise des techniques de vente, des outils et méthodologies marketing ; bonne connaissance du marché et des entreprises du secteur.
• Capacité exceptionnelle démontrée de leadership, de gestion d'équipe et de relations interpersonnelles.
• Solide historique d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente et de profit. Avoir contribué à la croissance et au succès significatifs d’une organisation.
• Communicateur exceptionnel face au client. Solide bâtisseur de relations axées sur le client.
• Maîtrise des logiciels de bureautique et de gestion de la relation client (CRM). Connaissance des systèmes de gestion tels que DBS et EMS préférée.
• Une attitude positive de « je peux faire » ; éthique, plein de tact, diplomatique.
• Un minimum de 50 % de déplacements est attendu pour ce rôle.

La rémunération de base varie de 185,000 225,000 $ à XNUMX XNUMX $ (selon le lieu et l'expérience). Les offres spécifiques sont déterminées par divers facteurs, tels que l'expérience, la formation, les compétences, les certifications et d'autres besoins de l'entreprise. Ce rôle est éligible à une commission.

Advion Interchim Scientifique® offre un salaire compétitif, des régimes d'avantages sociaux complets et un environnement d'équipe collaboratif. Les candidats intéressés doivent envoyer leur curriculum vitae et leur lettre de motivation au service RH : carrières@advion-interchim.com. Veuillez nous rendre visite sur www.advion-interchim.com pour en savoir plus sur notre entreprise et nos solutions sur mesure visant à améliorer les besoins les plus difficiles d'identification, de quantification et de purification de nos clients grâce à notre large gamme d'instruments, de consommables, de réactifs et d'expertise scientifique innovants. . AIS est un employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion.

Advion Interchim Scientifique® est le nom commercial d'un partenariat entre Advion, Inc. et Interchim SAS, des sociétés distinctes qui ont convenu de commercialiser et de distribuer leurs produits ensemble.