北米営業担当副社長

科学専用、あなた専用

ポジション概要
私たちの組織の長期的な成功において、革新的な役割を果たすまたとない機会です。 このダイナミックな北米営業担当副社長は、ニューヨーク州の美しいフィンガーレイクス地域に位置し、明確に定義された販売戦略を開発し、実行します。 会社の経済的収益目標に沿って売上目標を設定します。 既存および/または新しい市場を開発、育成、維持し、顧客をターゲットにし、新しい見込み客を獲得し、販売量を予測します。 前向きで包括的な職場文化を育むことで、パフォーマンスの高いチームを育成します。 チームミーティングを設定して主導することで、共通の販売戦略に基づいてチームメンバーを導き、指導し、指導し、動機付けし、団結させ、戦略情報 (業務目標、評価基準など) を共有します。 チームメンバーの成長をサポートし、KPIに基づいてパフォーマンスを分析します。 複雑な問題に対するガイダンスとサポートを提供します。 主要な要素、販売目標、顧客満足度を分析したレポートなど、全体的な販売実績を監視し、必要に応じて調整を行います。 これは、私たちの組織の長期的な成功において、革新的な役割を果たすまたとない機会です。

主な責任

I. 販売戦略の策定と実施 — 明確かつ正確な販売活動計画を定義する – 販売活動計画を明確かつ正確に定義します。会社の経済的収益性目標に沿って販売目標を設定し、既存および/または新規市場を開発し、顧客をターゲットにして新規見込み客を獲得し、業務活動の優先順位を付け、予測します。 CCO、CEO、財務部門と直接連携して、営業部門の運営予算(人的および財務的リソース)を策定します。 市場調査(新規顧客の開拓、競合分析、分野の魅力、流通チャネルの選択など)に基づいて、マーケティング部門および製品管理部門と協力して市場動向と成長機会を特定し、戦略策定作業に貢献および参加します。 )。 マーケティングコミュニケーションと提携して企業の認知度を高め、イメージを促進します。見本市、カンファレンス、その他の専門イベントに企業アンバサダーとして参加し、パートナーシップやスポンサーシップを確立します。高成長の機会(すなわち、工業用医薬品)に向けた的を絞った戦略を開発します。 )。

II. 営業チームの管理 — チームミーティングを設定して主導することで、共通の販売戦略に基づいてチームメンバーを導き、動機づけ、団結させ、戦略情報 (業務目標、評価基準など) を共有します。 個人および集団のパフォーマンスを最適化する観点から、協力者 (営業マネージャー、営業担当者) の商業活動を組織および調整します。 定期的な面談を通じて従業員個々のパフォーマンスを評価します。主要業績評価指標 (KPI) の分析、目標達成度のレビュー、是正措置/対策の実施などです。 従業員のスキル開発をサポートします。従業員が直面している可能性のある問題を検出し、ニーズを特定し、適切なトレーニング コースを提案します。営業チームをサポートする参照点として機能し、交渉中に複雑な問題に対処する際に現場で従業員を指導します。たとえば位相。

Ⅲ. 販売目標の達成と販売実績の監視/分析 — 販売実績指標を監視および分析し、個人および集団の目標が確実に達成されるようにします。 売上、市場シェア、ビジネスファネルの開発目標を実現します。 売上高と収益性に関する指標(売上高、前月または前年比の変化、利益額、実現利益率、取引の平均額)を表示するダッシュボードを設計および更新することで、CCO および CEO への報告を確実に行います。 、コンバージョン率など)または顧客体験(満足度、再購入意向、推奨率など)。 必要に応じて、最初に CCO および CEO と作成した営業活動計画をリダイレクトし、それを最適化する方法を提案します。

国際資格
• BA/BS が望ましい。
• ライフ サイエンスの実験ツールおよび消耗品 (MS、LC、クロマトグラフィー) の経験と、販売、マーケティング、および管理の経験を合計して少なくとも 10 年以上あること。 戦略、事業計画、マーケティング、事業開発を主導した経験。
• 販売テクニック、マーケティングツール、および方法論を熟知している。 市場とその分野の企業に関する確かな知識。
• 卓越したリーダーシップ能力、チーム管理、対人スキルを実証しました。
• 売上と利益の目標を達成し、それを上回ってきた強力な実績。 組織の大幅な成長と成功に貢献してきました。
• 顧客対応の優れたコミュニケーター。 強力な顧客重視の関係構築者。
• オフィス オートメーションおよび顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアに精通している。 DBSやEMSなどの管理システムの知識がある方歓迎。
• 積極的な「できる」という態度。 倫理的、機転が利く、外交的。
• この役割では、最低 50% の出張が予想されます。

基本報酬は 185,000 ドルから 225,000 ドルの範囲です (勤務地と経験によって異なります)。 具体的なオファーは、経験、教育、スキル、資格、その他のビジネス ニーズなどのさまざまな要素によって決定されます。 この役割はコミッションの対象となります。

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Advion Interchim Scientific® は、Advion, Inc. と Interchim SAS 間のパートナーシップの市場向けの名前であり、両社は製品を共同でマーケティングおよび販売することに同意した別会社です。