区域客户经理 – 色谱和质谱 – 西海岸

职称： 区域客户经理 - 色谱和质谱分析
地点： 西海岸（必填）
招聘范围： $80,000 – $105,000 能源部

职位简介： 我们目前正在寻找一位对质谱和色谱充满热情、擅长销售或希望从实验室转向行业商业领域的高绩效人才。作为我们销售团队的一部分，区域客户经理将有助于支持我们的销售计划，同时建立和维护与客户、潜在客户和同事的协作工作关系。实现规定的月度、季度和年度收入、区域盈利能力和特定产品数量目标。对仪器和消耗品进行实践演示，以展示商业价值和产品差异化；准备演示文稿；生成报价；并提供准确的销售预测。如果您对科学、仪器、消耗品和销售充满热情，并且渴望成为充满活力、创新和协作的组织的一部分，那么我们希望收到您的来信！

主要职责
主要职责是将我们的快速色谱和制备色谱、蒸发、高效液相色谱和紧凑型质谱业务战略发展到北美的制药、生物技术和 CRO 客户。
• 实现规定的月度、季度和年度收入、区域盈利能力和具体产品数量目标。
• 负责潜在客户的产生和管理，包括潜在客户的识别、初始资格和开发。
• 识别并发展新的客户关系。
• 与营销部门合作，确定并执行针对最终用户的具有成本效益的潜在客户开发活动，包括广告、公关、贸易展览、时事通讯和网络研讨会。
• 安装和支持不太复杂的系统和产品，并为客户的服务需求提供一级支持。
• 亲自演示仪器和消耗品，以展示商业价值和产品差异化。
• 及时跟进和鉴定销售线索，并在 CRM 平台中记录结果。
• CRM 平台中销售活动和机会状态的准确且最新的文档。
• 根据需要代表公司出席会议。
• 根据需要举办和举办技术研讨会。
• 在授权范围内生成报价并协商定价。
• 提供及时、准确的销售预测。

该职位将直接向北美销售副总裁汇报。

个人资历
• 拥有科学学科学士学位，并在相关销售职位或实验室拥有至少两 (2) 年经验； 工作经验或研究生经验。
• 卓越的客户服务、演示和人际交往能力。
•出色的口头和书面沟通技巧。
• 能够有效管理时间、积极主动、富有创造力并具有较强的组织能力。
• 能够在快节奏、自我导向且优先事项不断变化的环境中工作。
• 熟练的计算机技能，包括MS Word、PowerPoint、Excel、Outlook 和CRM 软件(Salesforce.com)。
• 必须与同事、客户和潜在客户建立并保持牢固的工作关系。
• 具有扎实的谈判和完成业务的能力。

大本营地点： 西海岸

所需旅行：
• 每周 3-5 天（平均 4）天在现场直接与潜在客户和现有客户进行交流。
• 有效的驾驶执照
• 根据需要乘飞机旅行

Advion Interchim 科学^® 提供有竞争力的薪资、全面的福利计划和强大的团队环境。 请访问我们的网站 www.advion-interchim.com 以了解有关我们组织的更多信息。 AIS 是一家致力于多元化和包容性的平等机会雇主。

Advion Interchim 科学^® 是 Advion, Inc. 和 Interchim SAS 之间合作伙伴关系的面向市场的名称，这两家公司已同意共同营销和分销其产品。