北美销售副总裁
职位摘要
这是一个独特的机会，可以在我们组织的长期成功中发挥改变游戏规则的作用！ 这位充满活力的北美销售副总裁位于美丽的纽约州手指湖地区，他将制定并实施明确的销售策略； 根据公司的经济盈利目标制定销售目标； 开发、培育和维护现有和/或新市场，瞄准客户并获得新的潜在客户并预测销量。 通过培养积极和包容的工作文化来培养高绩效团队。 围绕共同的销售策略领导、指导、指导、激励和团结团队成员，并通过建立和领导团队会议与他们共享战略信息（运营目标、评估标准等）。 支持团队成员的发展并根据KPI分析绩效； 为复杂问题提供指导和支持。 监控整体销售业绩，包括分析关键因素、销售目标和客户满意度的报告，并进行适当调整。 这是一个独特的机会，可以在我们组织的长期成功中发挥改变游戏规则的作用。
主要职责
I. 制定并实施销售策略 — 制定清晰准确的销售行动计划 – 清晰准确地制定销售行动计划：根据公司的经济盈利目标设定销售目标，开发现有和/或新市场，瞄准客户并获取新的潜在客户，优先考虑运营行动，预测销售量等。与 CCO、CEO 和财务部门直接合作制定销售部门的运营预算（人力和财务资源）。 促进并参与战略制定工作，根据市场研究（寻找新客户、竞争分析、行业吸引力、分销渠道选择等）与营销部门和产品管理部门合作确定市场趋势和增长机会。 ）。 与营销传播合作，提高公司知名度并宣传其形象：作为公司大使参加贸易展览、会议和其他专业活动，建立合作伙伴关系和赞助等。为高增长机会（即工业制药）制定有针对性的战略）。
二. 管理销售团队 — 围绕共同的销售策略领导、激励和团结团队成员，并通过建立和领导团队会议与他们共享战略信息（运营目标、评估标准等）。 以个人和集体绩效的优化观点来组织和协调合作者（销售经理、销售代表）的商业活动。 通过定期面谈评估员工个人绩效：分析关键绩效指标 (KPI)、审查目标实现情况以及实施纠正措施/措施。 支持员工技能发展：发现他们可能面临的任何困难，确定他们的需求并提出适当的培训课程 在谈判过程中，作为支持销售团队的参考点并在现场指导他们处理复杂的问题相例如。
三． 实现销售目标并监控/分析销售业绩 — 监控和分析销售绩效指标：确保实现个人和集体目标。 实现销售、市场份额和业务漏斗发展目标。 通过设计和更新显示营业额和盈利能力指标的仪表板（销量、与上个月或上年相比的变化、利润额、已实现的保证金率、交易的平均价值），确保向 CCO 和 CEO 报告、转化率等）或客户体验（满意度、复购意向、推荐率等）。 如有必要，重新调整最初与 CCO 和 CEO 共同制定的销售行动计划，并提出优化方法。
个人资历
• BA/BS 优先。
• 拥有生命科学实验室工具和耗材（MS、LC、色谱）背景经验，并具有至少 10 年的销售、营销和管理经验。 体验领先的战略、业务规划、营销和业务开发。
• 出色地掌握销售技巧、营销工具和方法； 对市场和该行业的公司有深入的了解。
• 表现出卓越的领导能力、团队管理和人际交往能力。
• 满足并超越销售和利润目标的悠久历史。 为组织的显着增长和成功做出了贡献。
• 面向客户的出色沟通者。 强大的以客户为中心的关系构建者。
• 精通办公自动化和客户关系管理(CRM) 软件。 了解 DBS 和 EMS 等管理系统者优先。
• 积极的“我能行”的态度； 道德、机智、外交。
• 该职位预计至少需要出差50%。
基本薪酬范围为 185,000 美元至 225,000 美元（取决于地点和经验）。 具体优惠由多种因素决定，例如经验、教育、技能、认证和其他业务需求。 该角色有资格获得佣金。
Advion Interchim 科学® 提供有竞争力的薪资、全面的福利计划和协作的团队环境。 有兴趣的候选人请将简历和求职信通过电子邮件发送至人力资源部： 职业生涯@advion-interchim.com。 请访问我们的网站 www.advion-interchim.com，详细了解我们的公司和我们的定制解决方案，利用我们广泛的创新仪器、耗材、试剂和科学专业知识来改善客户最具挑战性的鉴定、定量和纯化需求。 AIS 是一家致力于多元化和包容性的平等机会雇主。
Advion Interchim 科学® 是 Advion, Inc. 和 Interchim SAS 之间合作伙伴关系的面向市场的名称，这两家公司已同意共同营销和分销其产品。