Gerente de Cuenta Regional - Cromatografía y Espectrometría de Masas - Costa Oeste

Título profesional: Gerente de Cuenta Regional - Cromatografía y Espectrometría de Masas
Ubicación: Costa Oeste (requerido)
Rango de contratación: $ 80,000 - $ 105,000 DOE

Resumen del Puesto: Actualmente estamos buscando una persona de alto rendimiento apasionada por la espectrometría de masas y la cromatografía, con experiencia en ventas o que busque hacer el cambio del laboratorio al lado comercial de la industria. Como parte de nuestro grupo de ventas, el gerente de cuentas regional será fundamental para respaldar nuestras iniciativas de ventas mientras construye y mantiene relaciones de trabajo colaborativas con clientes, clientes potenciales y colegas. Lograr objetivos mensuales, trimestrales y anuales definidos de ingresos, rentabilidad para el territorio y volúmenes de productos específicos. Realizar demostraciones prácticas de instrumentos y productos consumibles para demostrar el valor comercial y la diferenciación de productos; preparar presentaciones; generar cotizaciones; y proporcionar pronósticos de ventas precisos. Si le apasiona la ciencia, los instrumentos, los consumibles y las ventas, además del deseo de ser parte de una organización dinámica, innovadora y colaborativa, ¡queremos saber de usted!

Responsabilidades principales
Las responsabilidades clave serán el desarrollo estratégico de nuestro negocio de cromatografía preparativa y flash, evaporación, HPLC y espectrometría de masas compacta en cuentas farmacéuticas, biotecnológicas y CRO en toda América del Norte.
• Alcanzar objetivos mensuales, trimestrales y anuales definidos de ingresos, rentabilidad para el territorio y volúmenes de productos específicos.
• Responsable de la generación y gestión de leads, incluida la identificación, calificación inicial y desarrollo de leads.
• Identificar y desarrollar nuevas relaciones con los clientes.
• Trabajar con marketing para identificar y ejecutar campañas rentables de generación de leads dirigidas a usuarios finales, incluyendo publicidad, relaciones públicas, ferias comerciales, boletines y seminarios web.
• Instalación y soporte de sistemas y productos menos sofisticados y brindar soporte de primer nivel para las necesidades de servicio de los clientes.
• Realizar demostraciones prácticas de instrumentos y productos consumibles para demostrar el valor comercial y la diferenciación de productos.
• Seguimiento oportuno y calificación de leads y documentación de resultados en plataforma CRM.
• Documentación precisa y actualizada de las actividades de ventas y el estado de las oportunidades en la plataforma CRM.
• Representar a la empresa en conferencias según sea necesario.
• Desarrollar y presentar seminarios técnicos según sea necesario.
• Generar cotizaciones y negociar precios dentro de los límites autorizados.
• Proporcionar pronósticos de ventas puntuales y precisos.

Este puesto reportará directamente al vicepresidente de ventas de Norteamérica.

Calificaciones
• Licenciatura en una disciplina basada en ciencias con al menos dos (2) años de experiencia en puestos de ventas o laboratorios relacionados; experiencia laboral o experiencia de posgrado.
• Excepcional servicio al cliente, presentación y habilidades interpersonales.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para gestionar el tiempo de manera efectiva, ser emprendedor, ser creativo y tener fuertes habilidades organizativas.
• Capaz de trabajar en un entorno autodirigido y de ritmo rápido con prioridades cambiantes.
• Habilidades informáticas competentes, incluidos MS Word, PowerPoint, Excel, Outlook y software CRM (Salesforce.com).
• Debe fomentar y mantener relaciones laborales sólidas con colegas, clientes y clientes potenciales.
• Capacidad acreditada para negociar y cerrar negocios.

Ubicación de la base de operaciones: Costa oeste

Viaje requerido:
• 3-5 (promedio de 4) días por semana en el campo interactuando directamente con prospectos y clientes.
• Licencia de conducir válida
• Viajes aéreos según sea necesario

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