Operaciones Comerciales Globales, Vicepresidente Sénior
Nuestro equipo diseña, desarrolla y fabrica una amplia cartera de instrumentos de laboratorio que abarca desde medios y columnas hasta consumibles, accesorios e instrumentos para cromatografía flash, (U)HPLC preparativa, (U)HPLC analítica, espectrometría de masas, ICP-MS, junto con aplicaciones y software inteligentes. Actualmente estamos buscando cubrir el siguiente puesto:
Título profesional: Operaciones Comerciales Globales, Vicepresidente Sénior
Rango de contratación: $225,000 a $275,000
Resumen de posición
En el rol de Vicepresidente Senior de Operaciones Comerciales Globales, usted será el arquitecto principal de nuestra estrategia comercial, asumiendo la responsabilidad directa de la comercialización integral de los productos y servicios de AIS. Aprovechando su amplia experiencia en acceso al mercado, análisis comercial y formulación de estrategias de ventas globales, desempeñará un papel fundamental para garantizar el logro de los objetivos, con un enfoque particular en superar los puntos de referencia predefinidos. Su liderazgo será fundamental para dirigir nuestras iniciativas comerciales hacia el éxito sostenido y la prominencia en el mercado.
Responsabilidades principales
Liderazgo: Liderar el establecimiento y la gestión de un equipo de ventas y desarrollo empresarial de alto rendimiento estableciendo objetivos precisos y cultivando una cultura de excelencia en el desempeño de ventas.
Desarrollo de estrategias: Diseñar y ejecutar nuestra estrategia comercial integral, identificando meticulosamente oportunidades de mercado y definiendo segmentos de clientes objetivo para maximizar el impacto comercial.
Desarrollo empresarial: busque y aproveche proactivamente nuevas oportunidades comerciales y asociaciones estratégicas, empleando las mejores prácticas de la industria para guiar el desarrollo de propuestas convincentes.
Generación de ingresos: Promocionar iniciativas de crecimiento mediante la formulación y ejecución de estrategias efectivas de ventas y marketing, asegurando la alineación con los objetivos organizacionales.
Gestión de Relaciones con el Cliente: Fomentar relaciones sólidas con clientes clave, supervisando diligentemente su satisfacción e implementando estrategias para mejorar la retención de clientes.
Marketing: mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, brindando apoyo estratégico para las campañas de marketing y contribuyendo activamente a las actividades de marca, fomentando una presencia en el mercado dinámica y receptiva.
Responsabilidades clave
• Desarrolla e implementa una hoja de ruta operativa para que el equipo de Operaciones Comerciales establezca las mejores prácticas de la industria para la gobernanza, los procesos comerciales y la tecnología para permitir la escalabilidad y la sostenibilidad.
• Impulsa funciones clave de operaciones comerciales que incluyen dimensionamiento, alineación, orientación, métricas territoriales, compensación de incentivos, capacitación en herramientas de datos y servicios de flotas de la fuerza de ventas.
• Impulsar la efectividad del equipo de ventas a través de la planificación territorial, el seguimiento del desempeño de las ventas, el desarrollo y la entrega de objetivos, y actuar sobre las oportunidades para optimizar el desempeño frente a los KPI operativos.
• Liderar esfuerzos para definir, implementar, capacitar y mantener CRM y herramientas de datos para la organización Comercial.
• Capacidad para respaldar a múltiples equipos de ventas en herramientas de ciencias biológicas y áreas de consumibles.
• Plan de escalamiento y crecimiento de la organización Comercial para igualar el crecimiento creciente
• Miembro clave del equipo multifuncional para diseñar e implementar un programa de compensación de incentivos que incluya componentes de medición, cuotas y programas de bonificación.
• Gestiona a los miembros del equipo para garantizar que las tácticas de operaciones comerciales se entreguen de acuerdo con la hoja de ruta operativa del equipo alineada con los objetivos de AIS.
Calificaciones
• Más de 10 años de experiencia con un mínimo de 5 años liderando líderes de personas
• Licenciatura o superior en un área temática relacionada con Ciencias de la Vida
• Debe estar dispuesto a viajar el 50%
• Este trabajo también es elegible para recibir bonificaciones/incentivos.
• Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre remunerado, seguro médico/dental/de la vista y 401(k) a los empleados elegibles.
La compensación base oscila entre $225,000 y $275,000. Varios factores, como la experiencia, la educación, las habilidades, las certificaciones y otras necesidades comerciales, determinan ofertas específicas.
Este puesto es elegible para recibir comisiones.
Advion Interchim Científico® Ofrece un salario competitivo, planes de beneficios integrales y un ambiente de equipo colaborativo. Los candidatos interesados deben enviar su currículum y carta de presentación por correo electrónico al Departamento de Recursos Humanos: carreras@advion-interchim.com. Visítenos en www.advion-interchim.com para obtener más información sobre nuestra empresa y nuestras soluciones personalizadas para mejorar las necesidades de identificación, cuantificación y purificación más desafiantes de nuestros clientes con nuestra amplia gama de instrumentos, consumibles, reactivos y experiencia científica innovadores. . AIS es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión.
Advion Interchim Científico® es el nombre comercial de una asociación entre Advion, Inc. e Interchim SAS, compañías separadas que acordaron comercializar y distribuir sus productos juntas.