Vicepresidente de Ventas, Norteamérica

Resumen de posición
¡Una oportunidad única para desempeñar un papel innovador en el éxito a largo plazo de nuestra organización! Este dinámico puesto de vicepresidente de ventas para América del Norte, ubicado en la hermosa región de Finger Lakes en el estado de Nueva York, desarrollará e implementará una estrategia de ventas claramente definida; fijar objetivos de ventas acordes con los objetivos de rentabilidad económica de la empresa; Desarrollar, fomentar y mantener mercados existentes y/o nuevos, dirigirse a clientes y adquirir nuevos prospectos y pronosticar volúmenes de ventas. Desarrollar un equipo de alto rendimiento fomentando una cultura de trabajo positiva e inclusiva. Liderar, guiar, orientar, motivar y unir a los miembros del equipo en torno a una estrategia de ventas común y compartir información estratégica con ellos (objetivos operativos, criterios de evaluación, etc.) mediante la organización y liderazgo de reuniones de equipo. Apoyar el desarrollo de los miembros del equipo y analizar el desempeño en base a KPI; Proporcionar orientación y apoyo para cuestiones complejas. Supervisar el desempeño general de las ventas, incluidos informes que analizan los factores clave, los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente, realizando los ajustes necesarios. Esta es una oportunidad única para desempeñar un papel decisivo en el éxito a largo plazo de nuestra organización.

Responsabilidades principales

I. Desarrollar e implementar una estrategia de ventas. Definir un plan de acción de ventas claro y preciso – Definir el plan de acción de ventas de forma clara y precisa: establecer objetivos de ventas alineados con los objetivos de rentabilidad económica de la empresa, desarrollar mercados existentes y/o nuevos, dirigirse a clientes y adquirir nuevos prospectos, priorizar acciones operativas, pronosticar volúmenes de ventas, etc. Elaborar el presupuesto operativo del departamento comercial (recursos humanos y financieros) en colaboración directa con el CCO, el CEO(s) y el departamento financiero. Contribuir y participar en los trabajos de desarrollo de estrategias, identificando tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento en colaboración con el departamento de marketing y el departamento de gestión de producto a partir de estudios de mercado (prospección de nuevos clientes, análisis competitivo, atractivo del sector, elección de canales de distribución, etc.). ). Asóciese con comunicaciones de marketing para aumentar la visibilidad de la empresa y promover su imagen: participe en ferias comerciales, conferencias y otros eventos profesionales como embajador de la empresa, establezca asociaciones y patrocinios, etc. Desarrollar estrategias específicas para oportunidades de alto crecimiento (es decir, Industria Farmacéutica ).

II. Gestionar equipos de ventas - Liderar, motivar y unir a los miembros del equipo en torno a una estrategia de ventas común y compartir información estratégica con ellos (objetivos operativos, criterios de evaluación, etc.) mediante la organización y liderazgo de reuniones de equipo. Organice y coordine las actividades comerciales de sus colaboradores (gerentes comerciales, representantes comerciales) con una visión de optimización del desempeño individual y colectivo. Evaluar el desempeño individual de los empleados a través de entrevistas periódicas: análisis de indicadores clave de desempeño (KPI), revisión del logro de objetivos e implementación de acciones/medidas correctivas. Apoyar el desarrollo de las competencias de los empleados: detectar las dificultades a las que se enfrentan, identificar sus necesidades y proponer cursos de formación adecuados. Actuar como punto de referencia para apoyar a los equipos comerciales y orientarles sobre el terreno cuando se trata de cuestiones complejas, durante la negociación. fase por ejemplo.

III. Logre objetivos de ventas y supervise/analice el rendimiento de ventas: Monitorear y analizar los indicadores de desempeño de ventas: asegurando que se cumplan los objetivos individuales y colectivos. Lograr objetivos de desarrollo de ventas, participación de mercado y embudo de negocios. Garantice la presentación de informes al CCO y al CEO(s) mediante el diseño y la actualización de paneles que presenten indicadores en términos de facturación y rentabilidad (volúmenes de ventas, cambios en comparación con el mes o año anterior, cantidad de ganancias, tasa de margen realizado, valor promedio de una transacción). , tasa de conversión, etc.) o la experiencia del cliente (nivel de satisfacción, intención de recompra, tasa de recomendación, etc.). Redirigir, si es necesario, el plan de acción comercial inicialmente elaborado con el CCO y el CEO(s) y sugerir formas de optimizarlo.

Calificaciones
• Se prefiere BA/BS.
• Experiencia en herramientas y consumibles de laboratorio de ciencias biológicas (MS, LC, cromatografía) con al menos 10 años combinados de experiencia en ventas, marketing y gestión. Experiencia liderando estrategias, planificación de negocios, marketing y desarrollo de negocios.
• Excelente dominio de técnicas de ventas, herramientas y metodologías de marketing; Sólido conocimiento del mercado y de las empresas del sector.
• Demostró una capacidad excepcional de liderazgo, gestión de equipos y habilidades interpersonales.
• Sólido historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y ganancias. Haber contribuido al crecimiento y éxito significativo de una organización.
• Comunicador excepcional de cara al cliente. Fuerte constructor de relaciones con enfoque en el cliente.
• Competente con software de automatización de oficinas y gestión de relaciones con los clientes (CRM). Se prefiere conocimiento en sistemas de gestión como DBS y EMS.
• Una actitud positiva de “puedo hacerlo”; Ético, discreto, diplomático.
• Se espera un mínimo del 50% de viajes para este puesto.

La compensación base oscila entre $185,000 y $225,000 (dependiendo de la ubicación y la experiencia). Las ofertas específicas están determinadas por varios factores, como experiencia, educación, habilidades, certificaciones y otras necesidades comerciales. Este puesto es elegible para recibir comisiones.

Advion Interchim Científico^® es el nombre comercial de una asociación entre Advion, Inc. e Interchim SAS, compañías separadas que acordaron comercializar y distribuir sus productos juntas.