Opérations commerciales mondiales, vice-président principal
Notre équipe conçoit, développe et fabrique une large gamme d'instruments de laboratoire allant des milieux et colonnes aux consommables, accessoires et instruments pour la chromatographie flash, la (U)HPLC préparative, la (U)HPLC analytique, la spectrométrie de masse, l'ICP-MS, couplé à des applications et des logiciels intelligents. Nous cherchons actuellement à combler le poste suivant :
Titre de l'emploi: Opérations commerciales mondiales, vice-président principal
Gamme d'embauche : $ 225,000 275,000 à XNUMX XNUMX $
Résumé du poste
Dans le rôle de vice-président principal, opérations commerciales mondiales, vous agirez en tant qu'architecte principal de notre stratégie commerciale, assumant la responsabilité directe de la commercialisation complète des produits et services d'AIS. En tirant parti de votre vaste expertise en matière d’accès au marché, d’analyse commerciale et de formulation de stratégies de vente mondiales, vous jouerez un rôle central pour assurer la réalisation des objectifs, en mettant particulièrement l’accent sur le dépassement des références prédéfinies. Votre leadership jouera un rôle déterminant dans l’orientation de nos initiatives commerciales vers un succès durable et une notoriété sur le marché.
Principales responsabilités
Leadership: Diriger la mise en place et la gestion d'une équipe de développement commercial et de vente hautement performante en fixant des objectifs précis et en cultivant une culture d'excellence en matière de performance commerciale.
Stratégie de développement: Concevoir et exécuter notre stratégie commerciale globale, en identifiant méticuleusement les opportunités de marché et en définissant les segments de clientèle cibles pour maximiser l'impact commercial.
Développement des affaires : Poursuivre de manière proactive et capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques, en employant les meilleures pratiques de l'industrie pour guider l'élaboration de propositions convaincantes.
Génération de revenus : Promouvoir les initiatives de croissance grâce à la formulation et à l'exécution de stratégies de vente et de marketing efficaces, en garantissant l'alignement avec les objectifs organisationnels.
Gestion De La Relation Client: Entretenir des relations solides avec les clients clés, en supervisant avec diligence leur satisfaction et en mettant en œuvre des stratégies pour améliorer la fidélisation des clients.
Marketing : Restez au courant des tendances du secteur, en fournissant un soutien stratégique aux campagnes de marketing et en contribuant activement aux activités de marque, en favorisant une présence dynamique et réactive sur le marché.
Principales responsabilités
• Élabore et met en œuvre une feuille de route opérationnelle pour l'équipe des opérations commerciales afin d'établir les meilleures pratiques de l'industrie en matière de gouvernance, de processus commerciaux et de technologie afin de permettre l'évolutivité et la durabilité.
• Pilote les fonctions clés des opérations commerciales, notamment le dimensionnement de la force de vente, l'alignement, le ciblage, les mesures de territoire, la rémunération incitative, la formation aux outils de données et les services de flotte.
• Stimuler l'efficacité de l'équipe de vente grâce à la planification du territoire, au suivi des performances commerciales, au développement et à la réalisation du ciblage, et agir sur les opportunités pour optimiser les performances par rapport aux KPI opérationnels.
• Diriger les efforts de définition, de mise en œuvre, de formation et de maintenance des outils CRM et de données pour l'organisation commerciale.
• Capacité à prendre en charge plusieurs équipes commerciales dans les outils des sciences de la vie et les domaines des consommables
• Plan de mise à l'échelle et de croissance de l'organisation commerciale pour répondre à la croissance croissante
• Membre clé de l'équipe interfonctionnelle pour concevoir et mettre en œuvre un programme de rémunération incitative comprenant des éléments de mesure, des quotas et des programmes de primes.
• Gère les membres de l'équipe pour garantir que les tactiques d'opérations commerciales sont mises en œuvre conformément à la feuille de route opérationnelle de l'équipe alignée sur les objectifs de l'AIS.
Qualification
• Plus de 10 ans d'expérience avec un minimum de 5 ans à la tête de leaders de personnes
• Baccalauréat ou supérieur dans un domaine connexe aux sciences de la vie
• Doit être prêt à voyager à 50 %
• Cet emploi est également éligible à une prime ou à une rémunération incitative.
• Nous offrons un ensemble complet d'avantages sociaux, notamment des congés payés, une assurance médicale/dentaire/vision et 401(k) aux employés éligibles.
La rémunération de base varie de 225,000 275,000 $ à XNUMX XNUMX $. Divers facteurs, tels que l'expérience, l'éducation, les compétences, les certifications et d'autres besoins commerciaux, déterminent les offres spécifiques.
Ce rôle est éligible à une commission.
Advion Interchim Scientifique® offre un salaire compétitif, des régimes d'avantages sociaux complets et un environnement d'équipe collaboratif. Les candidats intéressés doivent envoyer leur curriculum vitae et leur lettre de motivation au service RH : carrières@advion-interchim.com. Veuillez nous rendre visite sur www.advion-interchim.com pour en savoir plus sur notre entreprise et nos solutions sur mesure visant à améliorer les besoins les plus difficiles d'identification, de quantification et de purification de nos clients grâce à notre large gamme d'instruments, de consommables, de réactifs et d'expertise scientifique innovants. . AIS est un employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion.
Advion Interchim Scientifique® est le nom commercial d'un partenariat entre Advion, Inc. et Interchim SAS, des sociétés distinctes qui ont convenu de commercialiser et de distribuer leurs produits ensemble.